课程背景

机关事业单位、国有企业每年释放数以万亿计的采购预算 —— 公开透明、机会均等；但另一面是：规则细、红线多、评分严，稍不留神就被挡在门外。 很多企业产品过硬、案例扎实，却反复在同一个地方翻车：

· 一票否决：商务偏离表填错一条实质性条款，标书当场出局

· 判定串标：沿用旧模板出标，机器码一致被大数据锁定，列入黑名单三年

· 稀里糊涂陪跑：招标文件里 “量身定制” 的差别歧视条款，看不出来就白白丢分

· 主观分流失：技术方案堆满参数，评委翻半天找不到得分点

· 到手又飞了：中标后被现场核验，资质、业绩、证书拿不出系统佐证

招标文件怎么读、废标红线在哪、标书怎么写才既合规又得分、遇到歧视条款和不公评标怎么依法救济 —— 每一环，都直接决定你能不能进场、能不能中标。

课程收益

课程以企业真实的政府采购与国企公开招标项目为样本，沿 “读标→控标→写标→评标→迎检→维权” 全链条讲透实战打法，把合规底线和得分技巧一并交付。

课程大纲

一、招投标全景与中标逻辑

◆ 企业的两类投标场景

· 政府采购：机关事业单位、使用财政性资金，走公开透明程序，拼合规与得分

· 国企采购与依法必须招标工程：国企公开招标、工程招投标，规则各有侧重

◆ 读懂规则：两套法律体系

· 《招标投标法》体系：依法必须招标的工程项目、国企采购

· 《政府采购法》体系：机关事业单位、使用财政性资金的采购

◆ 中标策略逻辑图：五方利益相关者

· 采购人（机关 / 国企）的真实诉求与决策链

· 评标专家看标习惯与打分心理

· 招标代理、竞争对手、监管单位的角色边界

◆ 实战研判：这个项目值不值得投？

· 从招标公告与资格条件判断门槛是否匹配

· 估算投入产出，避免陪标与无效消耗

二、读标：招标文件拆解与控标研判

◆ 招标文件六大部分逐个拆

· 招标公告：项目概况、采购人、预算、获取文件时间与方式

· 投标人须知（前附表）：资格门槛、投标有效期、递交截止、废标条款

· 项目需求与技术规格：看清是真实需求还是 “量身定制”

· 评标标准与评分办法：把分值拆到每一个得分点

· 合同条款：付款、履约、违约、验收，别等中标才发现坑

· 投标文件格式：签字盖章、装订、密封要求

◆ 差别歧视条款识别 —— 这是企业最常见暗雷

· 限定特定品牌、型号、地域或行业保护（《政府采购法》第二十二条、《实施条例》第二十条）

· 专用资质、特定业绩、设备参数排他，把竞争挡在门外

· 现场练习：拿一份真实政府采购标段，找出藏着的歧视性条款

◆ 控标三大策略

· 综合实力客观分：资质、业绩、认证怎么摆最有说服力

· 价格得分：基准价算法与报价策略（不踩低于成本红线）

· 技术方案主观分：把技术优势翻译成评委听得懂的得分点

三、写标：商务标与技术标编制要点

◆ 商务标编制 —— 最容易被否决的地方

· 法定代表人授权、投标函、报价表：格式错一处就可能废标

· 商务偏离表怎么填：实质性条款一条不能偏，非实质条款巧应答

· 资质、业绩、证书呈现：零散罗列不如 “按评分点归档”

◆ 技术标编制 —— 把实力写进评分项

· 金字塔原理与 MECE：技术方案不堆参数，对应评分维度组织

· 目录结构按评分项建，评委翻到哪都能快速给分

· Word 排版与导航窗格：让标书清爽、可检索、不丢页

◆ 标书三级自审清单

· 资格性审查：资质证书是否有效、是否在许可目录

· 符合性审查：实质性条款逐条响应、无遗漏

· 得分性审查：每个评分点都有对应内容、有佐证材料

◆ 现场演练：一份政府采购标书从零到定稿

四、避坑：废标情形与串通投标红线

◆ 法定废标（否决投标）情形

· 资格不符、文件未按要求签署盖章、错别字与漏项

· 报价异常、工期 / 技术不满足、弄虚作假

◆ 电子招投标的串标雷区 —— 大数据一查一个准

· 文件由同一单位 / 个人编制、内容异常一致

· 机器码、IP 地址、MAC、硬盘序列号、计价加密锁一致（“视为串通”）

· 多份标书共用模板、同一台电脑出标，是最常见的翻车点

◆ 弄虚作假与低于成本投标的法律后果

· 借用资质、虚假业绩、伪造证书：罚款、列入不良记录、禁止入市

· 异常低价被否决，工程与货物口径的审查线要算清楚

◆ 废标案例复盘

· 某信息化公司商务偏离表填错实质性条款被一票否决

· 电子标机器码一致被认定串通、列入黑名单三年

五、评标透视与复盘

◆ 评标专家怎么打分

· 客观分看证据、主观分看表达，技术标怎么写更抓分

· 容易丢分的隐形环节：目录混乱、佐证缺失、答非所问

◆ 遭遇不公条款与评标异议

· 开标前对歧视条款提出质疑的路径与时效（质疑→投诉）

· 中标公示后的异议、投诉与后续救济边界（94 号令）

◆ 课程复盘与行动清单

· 带回企业的三张表：读标分析表、标书自审表、资质核验表

· 小组互评：用当天方法重读一份在手标书，找出可改进项

授课专家

阎老师

政府采购与工程招投标专家、财政部政府采购评审专家

◆ 三重职业视角：兼具投标企业、评审专家、招投标律师三段经历，善于从采购人、评委、律师多视角拆解招投标项目

◆ 专家库成员：财政部、商务部、住建委、经信委、民航局等政府专家库，及东方航空、宝钢集团、上海机场集团、招商局集团等大型央企评标专家库；10 年评标专家经历

◆ 实战体量：20 年招投标从业经历，累计参与西部高校信息化建设集中招投标采购、教育部职成司全国职校技能实训室入围等项目 200+，涉及金额 10 亿元

◆ 著作与风格：知名商战小说、畅销书《中标》系列作者；以解决学员实际工作问题为出发点，以提高学员中标率为落脚点。

课程详情

课程时间：11 月 21 日（周六，9:00-17:00）

授课方式：实战讲授 + 真实标段拆解 + 案例复盘 + 小组演练

授课对象： 投标负责人 / 销售总监 / 商务经理、法务人员 / 标书编制人员 经常投标、希望规避政府采购、与国企公开招标标书风险的学员

课程费用：原价 2180 元 / 人，会员价：1380 元 / 人

联系电话：029-89561709、13609180100（杨老师）

课程地址：陕西华为联合学院 （西安市高新区天谷八路软件新城研发二期 C2 栋三层）