6月13日至15日，由中交通力建设股份有限公司主办、陕西华为联合学院承办的 《砺剑·赋能·攻坚》营销训战营圆满完成。来自全国各分公司的90位学员齐聚一堂，经过三天封闭式高强度集训，实现了从传统“等靠要”思维向主动进攻的转变，为企业打造专业化、体系化营销铁军夯实了基础。

领导发言：二次创业战略部署，明确三大要求

开营仪式上，中交通力公司董事长孙洁琼发表讲话，系统解读了公司 “二次创业”战略部署及四大业务转型方向，强调营销能力提升对公司未来发展的战略意义。

孙洁琼就本次训战提出三点要求：

全情投入、转变思维——以空杯心态拥抱新理念、新方法

学以致用、实战落地——将课堂工具转化为战场作战能力

严守纪律、展示铁军风貌——以铁的纪律锻造铁的队伍

团队破冰：90位学员迅速凝聚战斗氛围

课程开始前，班主任带领各团队开展破冰互动，组织各小组确认组长、制定三天培训目标。各小组围绕 “学什么、怎么学、学到什么程度” 展开讨论，明确每天的学习任务与团队承诺。

短短一个破冰环节，迅速凝聚了90位学员的战斗氛围，引导大家朝着共同目标前进。

课堂直击：聚焦营销痛点，实战对抗赋能

本次培训特邀拥有20余年标杆企业营销实战经验的吴老师授课。课程聚焦传统基建、大健康、海外业务板块的营销能力短板，通过多元化教学形式展开：

情景演练：还原真实客户场景，现场模拟应对

实战对抗：小组间模拟项目竞标，激烈交锋

案例复盘：剖析成功与失败案例，提炼方法论

核心工具模块

课程围绕企业实际业务场景，将以下核心工具整合为可落地的作战模板：

客户关系管理“知、连、信、用”四步法——系统构建客户关系拓展路径

销售项目全流程运作——覆盖从线索到回款完整闭环

顾问式销售PPVCC工具——提升需求挖掘与方案匹配能力

LTC解决方案销售流程——打通线索到现金的关键节点

CC3铁三角项目运作——客户经理、方案经理、交付经理协同作战

课堂氛围

学员们热情高涨，课堂发言积极，研讨激烈，主动分享实战经验、碰撞智慧火花，充分展现了中交通力营销铁军的战斗风貌。

结业表彰：荣誉证书+人才储备库双激励

学院为本次培训表现优秀的学员和小组颁发了荣誉证书和奖品，共表彰多位 “优秀学员” 及 “优秀团队”。

同时，全体完成训战的学员获得由中交通力公司与陕西华为联合学院联合颁发的结业证书，正式纳入公司营销人才储备库，为公司后续业务拓展储备了关键人才。

结语：厚积薄发，载誉而归

祝贺各位学员在此次学习中厚积薄发、载誉而归！本次训练营圆满成功，祝贺各位学员圆满完成学习任务！

作为专注于企业人才发展的赋能平台，陕西华为联合学院始终秉持 “以客户为中心” 的服务理念，致力于通过专业的定制化解决方案与高质量的交付运营，助力客户夯实人才基础、提升组织效能。此次与中交通力的深度合作，再次彰显了学院在助推企业精细化管理和人才队伍建设方面的专业价值。

陕西华为联合学院

学院由陕西省政府与华为公司联合倡议组建，专注于政府和企业管理团队的高端教育培训。以“成就下一个行业领跑者”为愿景，服务企业超1000家，深度合作超300家，累计举办管理培训超2000场。

课程咨询：029-88898500 | 13609180100

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